Nawet prosta operacja towarowa zdecydowanie nie jest prostym zachowaniem kupującym i sprzedającym, ale systematycznym projektem. Problemy w każdym linku w systemie wpłyną na cały łańcuch sprzedaży. Dlatego bardzo ważne jest, aby dobrze wykonać każdy link. Sukces wynika z bycia poważnym przez cały czas, a porażka może być trochę nieostrożność.
„Uczciwość jest podstawą przedsiębiorstwa, a jakość jest życiem przedsiębiorstwa”. W przypadku świeżych produktów supermarketu zakup jest najważniejszym ogniwem zapewniającym dobrą jakość i niską cenę, a sprzedaż jest niezbędnym sposobem na zapewnienie zysku przedsiębiorstwa.
Daj sobie puls ”przed zakupem
Od czasów starożytnych w sztuce wojny pojawiło się powiedzenie: „Znajomość siebie i wróg wygrają wszystkie bitwy, a znajomość wroga i wroga nigdy nie zakończy się w stu bitwach”. Centry handlowe to także pole bitwy. Aby w pełni zrozumieć ich konkurentów, w pełni zrozumieć rozpoznawanie świeżych produktów przez odbiorców produktów, pragnienia zakupu, siły nabywcze i możliwy wpływ różnych czynników itp. Czy stać się w założeniu niezwyciężonego miejsca, a następnie jakie aspekty głównie damy się „sprawdzić puls”?
1. Cena. Cena jest najważniejszą rzeczą, na którą należy zwrócić uwagę przed zakupem. Wymagania klientów dla nas są zawsze „dobrej jakości i niskiej ceny”. Dlatego przed zakupem musimy najpierw zbadać cenę świeżych produktów na rynku i przedział cenowy dla otaczającej publiczności. Nie bądź ślepy. Konieczne jest spojrzenie na to racjonalnie i ustalenie pozycjonowania ceny zakupu produktu zgodnie z otaczającą sytuacją rynkową, sytuacją konkurentów, faktyczną sytuację klientów i sytuację sprzedaży tego samego okresu w historii, aby badania mogły być naprawdę wdrożenie. , Przepisz odpowiedni lek.
2. Ilość. Ilość zamówienia zależy w dużej mierze od poprzednich danych badawczych i doświadczenia nabywcy, a następnie według sytuacji sprzedaży w tym samym okresie poprzedniego roku oraz obecnej faktycznej sytuacji, niezależnie od tego, czy wpływa na to pogoda i klimat, niezależnie od tego, czy istnieje wpływ mediów i czy występuje wpływ szkodników i chorób. Oprócz faktycznej sytuacji otaczających grup konsumenckich w celu ustalenia wolumenu zakupu, dokładność wolumenu zakupu jest również kluczem do sukcesu lub awarii operacji supermarketu, zwłaszcza specjalnego rodzaju świeżych produktów, które są podatne na korupcję. Dlatego ludzie są bardzo tajemnicze w stosunku do tego rodzaju towarów. W tym szczególnym przypadku, jeśli obliczenia nie są dokładne, nieuchronnie doprowadzi to do zakończenia „kwoty jest zbyt duża i trudna do strawienia, a ilość nie wystarczy, aby być cienką”.
3. Jakość. Nie trzeba mówić więcej o jakości. Wciąż powiedzenie „jakość jest życiem”, cena bez jakości jest na próżno, ilość bez jakości jest pustą rozmową, a produkt bez jakości jest równoznaczny z kradzieżą pieniędzy.
Shook, jego głowa do kupiec ”podczas zakupuTak zwane
Wstrząsanie głowy do kupca ”oznacza, że kupca prowadził nos podczas procesu zamówień, nie słuchaj słów bocznych sprzedawcy, aby nie wpaść w pułapkę, nabywca musi pamiętać„ puls ”przed zakupem na pamięć, a następnie zgodnie z rzeczywistą sytuacją, która zależy od czasu i sytuacji. Istnieje pewne zasady i elastyczne zastosowanie. Specyficzna sytuacja może odwołać się do następujących aspektów:
1. Nadzieja oznacza, że po dotarciu do miejsca zakupu musisz najpierw poczekać i zobaczyć ogólny trend, uchwycić koncepcję makro i zasadniczo wyznaczyć obszar kupowanego produktu. Nie spiesz się, aby sprzedawać, ale musisz to być świadomi.
2. Pytanie, polega na skonsultowaniu się z kupcami lub zakupem kolegów, głównie w następujących aspektach, jakość produktu, integralność handlowców, zadowolenie zakupu z handlowców itp., Zablokowanie kilku kupców, którzy spełniają wymagania, i zagwarantowanie pięciu certyfikatów przedsiębiorstwa, które musi być kompletne, kontrola i kwarantanna muszą być skuteczne itp.
3. Dotyk polega na znalezieniu produktów, które spełniają Twoje wymagania pod względem jakości poprzez dotyk i obserwację. Kupowanie wśród nich kraba Yangcheng Lake. Przy zakupie zwróć uwagę na następujące cechy Yangcheng Lake Hairy Crabs: Czy istnieje poczucie holowna w pełni? Czy tył kraba jest niebieski i orzeźwiający? Czy brzuch jest biały i błyszczący? Czy końce pazurów są złoty żółty? Czy włosy na pazurach kraba są gęste, miękkie i jasnożółte? Jeśli wszystkie spełniają wymagania, jest w porządku.
4. Mów, to znaczy, porozmawiaj z kupcem o konkretnych sprawach dotyczących zamówień, to „wstrząsnąć głową do kupca”, nie pozwól, aby kupiec poprowadził nos, nie spieszy się potwierdzić różnych opinii lub sugestii sprzedawcy, i stłum cenę kupca na różne sposoby, na przykład złej jakości produktu, złej sprzedaży, objętości zakupu itp., A wreszcie złożenie sobie sukcesów.
Po zakupie „schudnąć i schudnąć”
Po zakończeniu zakupu zakupione towary należą do siebie, a w chwili, gdy towary należą do siebie, strata już się nastąpiła. Utrata świeżych produktów ma duży wpływ na zysk brutto. Jest to również najtrudniejsza część zarządzania świeżej żywności. Jeśli utrata świeżej żywności można zmniejszyć, zysk brutto świeżej żywności osiągnie cel. Jednak utrata świeżej żywności jest wszędzie, każdy link w tym procesie spowoduje utratę, z zakupu, zamawiania, akceptacji, obsługi, przechowywania, przetwarzania, wyświetlania i innych szczegółów serii szczegółów lub utraty, a zatem, w jaki sposób „sprawimy, że strata”? Powinieneś zwrócić uwagę na następujące linki:
1. Obsługa, weź również na przykład kraby Yangcheng Lake. Ponieważ owłosione kraby z jeziora Yangcheng są wyjątkowo odporne na kolizję lub ściskanie, zwróć więcej uwagi podczas obsługi i transportu, aby uniknąć stosowania zbyt wysokiego lub niepoprawnego układania, powodując układanie zewnętrznego pudełka. Nie do powstrzymania upadek i niszczenie.
2. Akceptacja, musimy zapewnić profesjonalizm personelu przyjmującego i w pełni zrozumieć sposób otrzymywania specjalnych świeżych produktów.
3. Przechowywanie, najbardziej oczywistą cechą świeżych produktów jest ich krótki cykl życia, zwłaszcza świeże produkty, takie jak Yangcheng Lake Hairy Crabs, które należy oznaczyć po ułożeniu, aby zapewnić pierwsze pierwsze wydobycie towarów i zminimalizować stratę.
4. Przetwarzanie, ponieważ liny owłosionych krabów są łatwe do sparzenia podczas transportu, tak wielu wymaga wtórnego przetwarzania, a podczas przetwarzania należy zapewnić profesjonalizm personelu w celu zapobiegania stratom.
„Zaktualizuj wyświetlacz” po umieszczeniu
Świeże produkty to w końcu nowe produkty, więc potrzebują określonych wyświetlaczy i narzędzi. Chociaż istnieją ograniczenia, aktualizacje są nadal konieczne. Niezmienny wyświetlacz z pewnością spowoduje zmęczenie estetyczne. Jeśli chcesz wzbudzić pragnienia klientów, musisz pozwolić, aby nowatorski wyświetlacz ułatwia klientom patrzenie na niego i łatwiej jest wzbudzić chęć kupowania ludzi. W jaki sposób można osiągnąć powieść? Oczywiście należy go „zaktualizować”.
1. Mieć pęd. Jak mówi przysłowie: „Ludzie żyją energicznie, sprzedają kawałek skóry”, bez względu na to, gdzie są umieszczone, muszą wyświetlać produkty sezonowe.
2. Energetyka. Świeże produkty to świeże i żywe produkty, a „świeże” i „na żywo” są jego cechami. Dlatego konieczne jest użycie światła, aby w pełni uwolnić jego „świeżość” i „witalność”.
3. Jest folia. Jak mówi przysłowie: „Jeden bohater ma trzy gangi”. Weźmy na przykład owłosione kraby. Jeśli chcesz podkreślić pozycję owłosionych krabów, potrzebujesz innych produktów, aby uzupełnić owłosione kraby. Na przykład pozwól niektórym ludziom kupować produkty o dużej objętości blisko owłosionego kraby. Rola klientów.
„Zachęcaj pracowników” podczas spotkań
W procesie sprzedaży towarów wyniki sprzedawcy będą bezpośrednio wpływać na wyniki sprzedaży. Innymi słowy, jeśli towar nie mówi, sprzedawca jest rzecznikiem towarów, a mowa i zachowanie sprzedawcy reprezentują towary. Więc sprzedawca powinien zrobić następujące czynności:
1. Odpowiedzialność, poczucie odpowiedzialności jest niezbędnym czynnikiem sukcesu każdej rzeczy, a mentalność „nie ma to nic wspólnego z sobą, rozłączanie się” jest najbardziej niepożądane.
2. Boże, klient jest Bogiem, to już jest banał, ale niewiele można zrobić. Jak mówi przysłowie: „Jeśli chcesz, aby ludzie wysyłali pieniądze, musisz położyć miód na ustach”. Oczy klienta są rozpoznawalne, zawsze będą nagrody za twoje wysiłki.
3. Po sprzedaży, postawa po sprzedaży produktu jest również bardzo ważna. Nie pozwól klientom mieć wrażenie, że „przed sprzedażą towarów jest Bogiem, po zakupie towarów idzie do piekła”, wówczas zysk nie jest wart straty.
"Daj cenę piękno ”podczas sprzedaży
Podanie ceny „piękno i piękno” oznacza po prostu, aby cena produktu była „piękna”, ponieważ wszyscy kochają piękno. Jak mówi przysłowie: „Z wyjątkiem krwawienia i bólu, jest bolesne wydawanie pieniędzy”. Wszyscy nie chcą wydawać pieniędzy. W tej chwili musimy być bardziej kuszowani w cenie, aby nasza cena jest „piękna”.
Cena jest zawsze najbardziej bezpośrednią i skuteczną bronią magiczną do wygrania konkurencji, więc kontrola cen jest kluczem do sukcesu lub porażki sprzedaży, ale działanie supermarketów musi nie tylko patrzeć na bezpośrednie korzyści. Zmniejszenie cen towarów, ale racjonalne spojrzenie i spokojnie analizowanie terminowych zmian w warunkach biznesowych i zasadniczo obserwuj opinie publiczności w celu rozsądnego dostosowania cen towarów. Jeśli używany rozsądnie, „piękno” w cenie może czasem naprawdę odgrywać pewną rolę. Rola. Dlatego należy zwrócić uwagę na ceny towarów:
1. Preferencje psychologiczne. Chińczycy mają długą historię polubień i niechęci do liczb. Jeśli ta sama cena zawiera 1, 4, 7 itd., Klienci nie spodoba się jej psychicznie, a liczby takie jak 6, 8, 9 mogą być kochane przez wszystkich. Dlatego konieczne jest użycie większej liczby mózgów na liczbach cenowych. To właściwie rodzaj „gry słów”. Jeśli tego rodzaju gra zostanie zakończona, osiągnie efekt mnożnika z połową wysiłku. Przeciwnie, odpowiedzialność zawiedzie.
2. Spójrz na właściwy czas. Jest ludzie, którzy mówili: „Wolę sprzedawać za chwyt, niż sprzedawać za blok”. Oznacza to, że cena musi zostać zmieniona w czasie zgodnie z wpływem czasu na świeżość świeżości (ale nie można zmienić ceny woli, musisz złożyć wniosek o zmianę systemu w czasie), nie przegap dobrego czasu na sprzedaż z powodu sztywnych cen systemu, ponieważ świeże produkty są droższe, a „świeżość” samych świeżych produktów jest stale zmieniająca się, więc cena powinna być również przejmowana.
3. Poznaj siebie i wroga i dokładnie zbadaj zmiany cen konkurencji, aby sformułować odpowiednie odpowiedzi cenowe.
„Zajmij się klientami” w rozmowie
W rzeczywistości sprzedaż nie jest po prostu sprzedażą produktu, ale rodzajem kultury. Komunikacja między sprzedażą a zakupami jest w rzeczywistości wymianą emocji. Jak więc komunikować się z klientami? Bardzo ważne jest, aby komunikować się z klientami, aby klienci czuli się komfortowo. Co należy komunikować z klientami?
1. W związku z produktem każdy klient, który kupuje produkt, musi być bardzo zainteresowany tym. Następnie, jeśli porozmawiasz z nim o jakiejś przypadkowej wiedzy na temat produktu lub pomnożysz produkt, produkt może być bardziej blisko życia klienta. Klienci będą bardzo zainteresowani i poczują się bardzo troskliwi. Oczywiście wymaga to od naszych pracowników sprzedaży dobrego zrozumienia odpowiedniej wiedzy o samym produkcie.
2. Jeśli chodzi o hobby, kupowanie i sprzedaż jest w rzeczywistości rodzajem komunikacji między kimkolwiek. Wszyscy lubią rozmawiać na tematy, które lubią, a klienci nie są wyjątkiem. Obserwuj preferencje klientów, a następnie porozmawiaj na niektóre powiązane tematy, takie jak powiedzmy, że jeśli stary mężczyzna jest zainteresowany tematem swojego wnuka, sprzedawca może porozmawiać z klientem na temat dziecka, a na pewno rezonuje z klientem. To zdecydowanie nie jest trywialna historia, ale niewidocznie nauczyłeś się już kupować i sprzedawać. Obie strony stały się podobnie myślącymi przyjaciółmi. Ponieważ są przyjaciółmi, oczywiście byłby chętny do odwiedzenia tutaj.
Czas po: 07-2022
